KDAJ: 4., 12., 20., in 26. november 2020 (obvezna udeležba na vseh terminih)

KJE: delavnica bo potekala preko spleta - povezavo boste prejeli na vaš e-naslov nekaj dni pred delavnico

GLAVNI VSEBINSKI SKLOPI VIRTUALNEGA TRENINGA:

• Globalni cilji in strategije podjetja in implementacija strategij v praksi
• Analiza in opis zunanje in interne situacije ter konkurenčnih prednosti podjetja
• Prodajna platforma kot temelj prodajnega načrtovanja
• Temeljne prodajne strategije in procesi
• Utrditev razumevanja prodajne platforme in strategije z urjenjem s pomočjo računalniške simulacije „Razvoj“
• Načtovanje prodajnih ciljev, potrebnih aktivnosti in resursov (struktura prodajnega načrta in vodenje s cilji):
• Rezultati (karželimo)
• Splet strank in sple tproduktov (kar potrebujemo)
• Potrebne aktivnosti (kar upravljamo)
• Potrebne kapacitete in kompetence (kar razvijamo)
• Prenos spoznanj v konkretno situacijo udeležencev.

O IZVAJALCU

Program bo vodil DAVOR FABČIČ, konzultant in direktor. Odgovoren je za prodajo in izvedbo rezultatsko in implementacijsko usmerjenih projektov za večja podjetja. Njegovo najmočnejše področje delovanja je svetovanje za prodajno uspešnost in rezultatsko usmerjena uveljavitev sprememb v prodaji. Strokovnjak in odgovoren je za področja oblikovanja rešitev za stranke, upravljanja ključnih kupcev in razvoja prodajno managerskih kompetenc. Pri sedanjem delu mu pomagajo bogate izkušnje iz projektov v industrijski, IKT, finančni, farmacevtski in storitveni dejavnosti, ki jih izvaja za stranke v Sloveniji kot tudi v mednarodnem okolju. Kot vodja projektov in konzultant je izvajal storitve s področja prodajnega managementa, vodenja in prodajne uspešnosti za mnoga mednarodna podjetja širom Evrope. Preden se je pridružil Mercuri International, d.o.o., je 9 let opravljal vloge vodenja prodaje in vodenja ključnih kupcev. V hitro rastočem storitvenem podjetju je sodeloval tudi pri strateški zasnovi in uspešnem pozicioniranju vodilne blagovne znamke. Funkcijo vodenja podjetja v vlogi direktorja uspešno opravlja od leta 2008, 10 let po tem, ko se je pridružil podjetju.

PRIJAVA NA DELAVNICO

Napovednik prihajajočih delavnic Kompetentne Slovenije si lahko ogledate tukaj.

Delavnico sofinancirata Evropska unija iz Evropskega socialnega sklada ter Ministrstvo za delo, družino, socialne zadeve in enake možnosti.